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公司召開2013年市場營銷專題會


  3月27日下午,集(ji)團公司(si)在北京市(shi)(shi)西三環北路香格里拉大飯(fan)店頂層(ceng)國(guo)際(ji)會議中心召開了(le)2013年市(shi)(shi)場營銷(xiao)專(zhuan)題研討會。公司(si)領導班子成(cheng)員、總(zong)部(bu)各(ge)部(bu)室負(fu)責人和(he)京內外項目經(jing)理參加了(le)此(ci)次會議。會議由集(ji)團公司(si)總(zong)經(jing)濟師高(gao)振(zhen)山主持。

  會(hui)議首先由集團(tuan)公司副總經(jing)理王天(tian)巡(xun)進(jin)行(xing)了(le)(le)2012年(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷工作(zuo)(zuo)的(de)總結,他從2012年(nian)度責(ze)任(ren)指標(biao)完成情(qing)況和主要工作(zuo)(zuo)開展情(qing)況兩方面,用大量的(de)數字圖表和具體(ti)的(de)實例對公司2012年(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷工作(zuo)(zuo)的(de)得失、取得的(de)經(jing)驗(yan)和存(cun)在的(de)問(wen)題進(jin)行(xing)了(le)(le)詳盡的(de)分析和總結。

  隨后,集團公(gong)司(si)(si)黨(dang)委書記周(zhou)榮(rong)根就2013年公(gong)司(si)(si)市場(chang)營(ying)銷工作的(de)主要(yao)思路(lu)和安排作了(le)報告。他從2013年的(de)工作目標、公(gong)司(si)(si)“三大”營(ying)銷策略、強(qiang)化(hua)營(ying)銷獎勵機制(zhi)(zhi)、全面落(luo)實營(ying)銷月度(du)例會和責任狀(zhuang)制(zhi)(zhi)度(du)、加(jia)大市場(chang)營(ying)銷技巧(qiao)和大項(xiang)目部投標的(de)能(neng)力培訓(xun)、信息管理及數據庫(ku)專家庫(ku)的(de)建(jian)立、市場(chang)營(ying)銷人(ren)才賽馬(ma)平臺(tai)的(de)建(jian)立等方面進行了(le)詳細的(de)闡述。

  為(wei)了(le)加強(qiang)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員對公(gong)(gong)司(si)和(he)集團各項規(gui)章制度的了(le)解,會(hui)上,有關負(fu)責(ze)同(tong)志(zhi),分別為(wei)大(da)家(jia)解讀(du)了(le)公(gong)(gong)司(si)《大(da)客戶(hu)管(guan)理(li)實施(shi)細則》、《主(zhu)跟(gen)蹤人(ren)、主(zhu)策(ce)劃人(ren)的職責(ze)》、《新版營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)獎(jiang)勵(li)辦(ban)法》、《集團公(gong)(gong)司(si)關于承接新工程的禁令》和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃書標準填寫范例。

  來自華(hua)東(dong)、華(hua)北、西南等區(qu)域的(de)市場營(ying)銷負責人及部分項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)積極發(fa)言,總結了各自工(gong)作的(de)經(jing)驗和(he)教訓(xun),并(bing)就從思(si)想(xiang)上將項(xiang)目(mu)承接和(he)項(xiang)目(mu)履約(yue)分開(kai)考慮、在(zai)已有(you)工(gong)程的(de)外埠城市建立長遠戰(zhan)略計劃、區(qu)域內的(de)大(da)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)在(zai)區(qu)域兼(jian)職、加強(qiang)(qiang)新技(ji)術新手段的(de)學習和(he)應(ying)用、投標的(de)過程也是對自身(shen)能力(li)的(de)一(yi)種(zhong)提(ti)(ti)高,以(yi)及加強(qiang)(qiang)項(xiang)目(mu)內部分析(xi),夯實成本(ben),尋(xun)找(zhao)突破口、加強(qiang)(qiang)二次(ci)經(jing)營(ying)創造效益等方面提(ti)(ti)出(chu)了建議(yi)。

  董事長鄭小(xiao)斌強調:一(yi)、項目經(jing)理(li)以(yi)履約為主(zhu)(zhu)應變(bian)為市(shi)場(chang)開拓與履約并重(zhong),加強市(shi)場(chang)的(de)(de)掌控能(neng)力(li),避免由于個人的(de)(de)能(neng)力(li)不(bu)足而錯(cuo)失良機;二、營銷(xiao)是(shi)全(quan)員的(de)(de)工作,要轉變(bian)思路,變(bian)被動為主(zhu)(zhu)動,鎖定戰略市(shi)場(chang),重(zhong)點跟進大(da)(da)客戶,做好(hao)大(da)(da)項目投標(biao)(biao),嚴(yan)格(ge)控制預期收益率指(zhi)標(biao)(biao);三(san)、堅(jian)持現場(chang)就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)(de)理(li)念(nian),通過(guo)一(yi)個好(hao)的(de)(de)履約帶動一(yi)片市(shi)場(chang)的(de)(de)開拓,承(cheng)接更多更好(hao)的(de)(de)工程;四、維護責任狀簽(qian)訂的(de)(de)嚴(yan)肅(su)性和重(zhong)要性,建議(yi)下次會議(yi)形式要更活躍,推出(chu)營銷(xiao)尖(jian)兵給大(da)(da)家講經(jing)驗(yan)、現場(chang)公布(bu)營銷(xiao)獎、大(da)(da)項目部(bu)投標(biao)(biao)的(de)(de)經(jing)驗(yan)介紹(shao)等環節。

  董事(shi)長鄭小斌對(dui)今后的工(gong)(gong)(gong)作提出(chu)了一些建議(yi)和(he)(he)要(yao)求(qiu):一、以(yi)(yi)現場(chang)(chang)(chang)(chang)促市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang),堅持“三大(da)”戰(zhan)略,大(da)客戶是(shi)重(zhong)中(zhong)之重(zhong);二(er)、重(zhong)點(dian)強(qiang)調對(dui)于新老客戶的關系維護(hu),分層(ceng)次(ci)對(dui)接;三、加強(qiang)兩(liang)個階段的評審(shen),一個是(shi)信(xin)息(xi)研討階段,另一個是(shi)資格(ge)預審(shen)通過(拿到招標文(wen)件),交投(tou)(tou)標保證金(jin)前,明確是(shi)否(fou)進(jin)行投(tou)(tou)標,避(bi)免做(zuo)無用(yong)功(gong);四(si)(si)、加大(da)培訓力度,從市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經理的言行、介紹公司的文(wen)字到常(chang)規性禮(li)品(pin)、名片(pian)印(yin)制等細(xi)節(jie)都要(yao)形成(cheng)標準化;五、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷工(gong)(gong)(gong)作要(yao)注(zhu)重(zhong)策(ce)劃、關注(zhu)細(xi)節(jie),細(xi)節(jie)決定成(cheng)敗(bai),可(ke)采用(yong)倒(dao)置思(si)考,以(yi)(yi)中(zhong)標為最終目(mu)標;六(liu)、項目(mu)分四(si)(si)類:一類是(shi)為掙錢、二(er)類是(shi)為解決現金(jin)流、三類是(shi)為做(zuo)品(pin)牌、四(si)(si)類是(shi)為長遠(yuan)戰(zhan)略考慮,要(yao)區(qu)別對(dui)待,一事(shi)一議(yi);七、加強(qiang)建造師資源(yuan)的管理,同時要(yao)將各類信(xin)息(xi)和(he)(he)業(ye)績梳理清楚;八、總部的功(gong)能是(shi)文(wen)化渲染、目(mu)標引領、服務保障和(he)(he)監管,要(yao)有利于接工(gong)(gong)(gong)程和(he)(he)干工(gong)(gong)(gong)程。

  會議(yi)最(zui)后,各區域市場營銷負責人與公司(si)董事長簽訂責任(ren)狀。


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